De 0 a 500.000 €/mês em 11 meses

Algumas marcas crescem. Outras lideram.

A Lejan fez a segunda coisa.

Quando começámos a trabalhar juntos, em outubro de 2024, faturavam exatamente 0 € por mês. Tinham validado um produto: um primeiro modelo barefoot lançado como teste por um dos fundadores, que é podologista. Mas não tinham um sistema. A loja Shopify era fraca, a conversão baixa e faltavam uma estrutura real de aquisição, um motor de retenção e uma estratégia internacional.

Onze meses depois ultrapassávamos 500.000 € por mês, com rentabilidade EBITDA superior a 15%.

Não foi sorte. Foi arquitetura.

Construímos todo o growth engine: aquisição, conversão e retenção

Na Black Comet não nos limitamos a gerir anúncios. Criamos sistemas de growth escaláveis para marcas DTC na Shopify. Com a Lejan reconstruímos tudo:

• Redesign completo de Shopify centrado em CRO de elevada performance.
• Reposicionamento da marca e estratégia de lançamento.
• Aquisição paga em todo o funil: Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads e TikTok Ads.
• Arquitetura avançada de email marketing e automatização.
• Estratégia de expansão internacional: Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido e Itália.
• Sistemas de retenção e desenvolvimento de um programa de fidelização.

Não otimizamos elementos isolados. Criamos ecossistemas em que tráfego pago, conversão do site e marketing de retenção trabalham em conjunto.

A melhor loja Shopify no mercado barefoot

A transformação do site foi decisiva. Transformámos uma instalação simples de Shopify numa das lojas barefoot com melhor performance na Europa.

E a verdade é que os concorrentes começaram a copiá-la: estrutura, mensagens, layout e interação. Tudo.

O que a tornava diferente?

• Uma estrutura educativa sobre os benefícios barefoot: sola sem desnível, flexibilidade e desenvolvimento natural do pé.
• Mensagens adaptadas às mães, o principal público comprador.
• Experiências interativas para aumentar o envolvimento e o tempo no site.
• Testes CRO constantes.
• Otimização da performance com prioridade móvel.
• Um design de primeiro nível.

O resultado? Taxas de conversão consistentes entre 3% e 7%, com uma média próxima de 5%, mesmo ao escalar agressivamente o tráfego pago.

Escalar tráfego sem destruir a conversão é difícil. Fazê-lo aumentando o valor médio e a retenção é o que distingue os operadores dos amadores.

Campanhas imersivas que convertem a sério

Não fazemos campanhas de branding apenas bonitas. Criamos experiências que geram receita.

Lejan Tour: liga os pontos

Para o Lejan Tour, uma série de pop-ups em Espanha, criámos uma experiência digital imersiva de ligar os pontos, alinhada com a identidade lúdica e infantil da marca.

No site, os utilizadores podiam seguir e ligar pontos, desbloquear desenhos e descobrir o próximo destino do pop-up. Para aceder, tinham de deixar o email.

O resultado: captação massiva de leads qualificados, elevado envolvimento e muito tráfego em loja.

Uma página inicial ao estilo TikTok

Para um lançamento de verão, transformámos a página inicial num feed de vídeos verticais, semelhante ao TikTok ou Instagram Reels.

Os visitantes entravam diretamente em conteúdo narrativo vertical: vídeos curtos, produtos em destaque, visuais dinâmicos e opções de compra integradas.

Era ousado e arriscado. E converteu excecionalmente bem.

O envolvimento disparou, o tempo no site aumentou e as conversões diretas a partir dos vídeos cresceram significativamente.

Quando conheces a fundo o teu público, podes quebrar convenções com segurança.

Mini Me: growth estratégico do valor médio

A Lejan vende calçado barefoot para crianças e adultos. Os mesmos modelos, tamanhos diferentes.

Vimos uma oportunidade: criar uma mudança no comportamento de compra.

Criámos Mini Me: uma secção imersiva onde os pais podiam escolher modelos a condizer para si e para os filhos numa experiência visual unificada.

Não era uma estratégia de descontos, mas de desenho comportamental.

Após o lançamento, o valor médio aumentou significativamente. As compras duplas tornaram-se a norma.

Abertura de loja: 11.000 € em 3 horas

Não ficámos pelo eCommerce. Quando a Lejan abriu a sua loja física em Madrid, tratámos de:

• Campanhas pagas geolocalizadas.
• Funis para levar tráfego à loja.
• Configuração e integração do POS.
• Estratégia de conversão do online para a loja física.

No dia da abertura: 11.000 € em três horas. Filas longas, uma comunidade mobilizada e uma forte presença da marca.

500.000 € numa hora (Black Friday)

No último Black Friday: mais de meio milhão de euros numa única hora.

Isto não acontece por acaso. Acontece quando:

• Trabalhaste a tua lista de email de forma estratégica.
• A segmentação é precisa.
• Crias expectativa com semanas de antecedência.
• A tua infraestrutura Shopify suporta os picos de tráfego.
• A otimização da conversão está afinada.

A máquina de retenção: fidelização

Implementámos um ecossistema de email marketing estruturado e um programa de fidelização de alta performance.

As taxas de recompra são excecionais para a categoria de calçado.

A retenção muda tudo. Com um LTV sólido, podes escalar a aquisição paga de forma agressiva sem comprometer a rentabilidade.

Os resultados

• Outubro de 2024: 0 €/mês.
• Primeiro ano parcial (apenas novembro e dezembro, sem Black Friday): ~350.000 €.
• Segundo ano: mais de 3,5 M€ de faturação.
• Previsão atual: 13 M€.
• 500.000 €/mês alcançados em 11 meses.
• EBITDA superior a 20%.

É isto que acontece quando combinas:

• Um produto tecnicamente sólido: calçado barefoot apoiado por um podologista.
• Uma marca disposta a pensar em grande.
• Experiência avançada em CRO para Shopify.
• Marketing de performance com estratégia, não apenas tática.
• Um sistema de aquisição e retenção que cobre todo o funil.

Criamos líderes de categoria.

A Lejan não se limitou a crescer. Tornou-se uma das marcas barefoot emergentes mais fortes da Europa, expandindo-se para os EUA, Alemanha, Reino Unido e Itália.

Conversão elevada. Valor médio sólido. Growth rentável. Expansão internacional. Sucesso no retalho.

É isto que acontece quando constróis o sistema certo.

Se geres uma marca DTC na Shopify e queres aumentar a faturação sem sacrificar a rentabilidade, não precisas de mais táticas isoladas.

Precisas de arquitetura.

E sabemos exatamente como a construir.