De 0 a 500.000 €/mes en 11 meses

Algunas marcas crecen. Otras lideran.

Lejan hizo lo segundo.

Cuando empezamos a trabajar juntos, en octubre de 2024, facturaban exactamente 0 € al mes. Habían validado un producto: un primer modelo barefoot lanzado como prueba por uno de los fundadores, que es podólogo. Pero no tenían un sistema. Su Shopify era débil, la conversión baja y no había una estructura real de captación, un motor de retención ni una estrategia internacional.

Once meses después superábamos los 500.000 € al mes, con una rentabilidad EBITDA superior al 15 %.

No fue suerte. Fue arquitectura.

Construimos todo el growth engine: adquisición, conversión y retención

En Black Comet no nos limitamos a gestionar anuncios. Diseñamos sistemas de growth escalables para marcas DTC en Shopify. Con Lejan lo reconstruimos todo:

• Rediseño completo de Shopify centrado en CRO de alto performance.
• Reposicionamiento de marca y estrategia de lanzamiento.
• Captación de pago en todo el funnel: Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads y TikTok Ads.
• Arquitectura avanzada de email marketing y automatización.
• Estrategia de expansión internacional: Estados Unidos, Alemania, Reino Unido e Italia.
• Sistemas de retención y desarrollo de un programa de fidelización.

No optimizamos elementos aislados. Diseñamos ecosistemas donde el tráfico de pago, la conversión web y el marketing de retención trabajan juntos.

La mejor tienda Shopify del mercado barefoot

La transformación de la web fue decisiva. Convertimos una instalación básica de Shopify en una de las tiendas barefoot con mejor performance de Europa.

Y la realidad es que los competidores empezaron a copiarla: estructura, mensajes, diseño e interacción. Todo.

¿Qué la hacía diferente?

• Una estructura educativa sobre el calzado barefoot: suela sin desnivel, flexibilidad y desarrollo natural del pie.
• Mensajes adaptados a las madres, el principal público comprador.
• Experiencias interactivas para aumentar la interacción y el tiempo en la web.
• Testing de CRO constante.
• Optimización dla performance con prioridad móvil.
• Un diseño de primer nivel.

¿El resultado? Tasas de conversión constantes de entre el 3 % y el 7 %, con una media cercana al 5 %, incluso escalando agresivamente el tráfico de pago.

Escalar tráfico sin hundir la conversión es difícil. Escalarlo aumentando el ticket medio y la retención es lo que distingue a los operadores de los amateurs.

Campañas inmersivas que convierten de verdad

No hacemos campañas de branding solo bonitas. Creamos experiencias que generan ingresos.

Lejan Tour: conecta los puntos

Para el Lejan Tour, una serie de pop-ups por España, creamos una experiencia digital inmersiva de conectar los puntos, alineada con su identidad lúdica e infantil.

Los usuarios podían seguir y unir los puntos en la web, desbloquear dibujos y descubrir la siguiente parada del pop-up. Para acceder, debían dejar su email.

El resultado: captación masiva de leads cualificados, gran interacción y mucho tráfico en tienda.

Una home al estilo TikTok

Para un lanzamiento de verano, convertimos la home en un feed de vídeos verticales, similar a TikTok o Instagram Reels.

Los visitantes entraban directamente en contenido narrativo vertical: vídeos cortos, producto destacado, recursos visuales dinámicos y opciones de compra integradas.

Era atrevido y arriesgado. Y convirtió excepcionalmente bien.

La interacción se disparó, aumentó el tiempo en la web y crecieron notablemente las conversiones directas desde el vídeo.

Cuando conoces a fondo a tu audiencia, puedes romper las convenciones con criterio.

Mini Me: growth estratégico del ticket medio

Lejan vende calzado barefoot para niños y adultos. Los mismos modelos, distintas tallas.

Vimos una oportunidad: diseñar un cambio en el comportamiento de compra.

Creamos Mini Me: una sección inmersiva donde los padres podían elegir modelos a juego para ellos y sus hijos en una experiencia visual unificada.

No era una estrategia de descuentos, sino de diseño del comportamiento.

Tras el lanzamiento, el ticket medio aumentó notablemente. Las compras dobles se convirtieron en lo habitual.

Apertura de tienda: 11.000 € en 3 horas

No nos quedamos en el eCommerce. Cuando Lejan abrió su tienda física en Madrid, nos encargamos de:

• Campañas de pago geolocalizadas.
• Embudos para llevar tráfico a la tienda.
• Configuración e integración del TPV.
• Estrategia de conversión del canal online al físico.

El día de apertura: 11.000 € en tres horas. Largas colas, una comunidad movilizada y una marca con presencia.

500.000 € en una hora (Black Friday)

El último Black Friday: más de medio millón de euros en una sola hora.

Esto no ocurre por casualidad. Ocurre cuando:

• Has trabajado tu lista de email de forma estratégica.
• La segmentación es precisa.
• Generas expectación con semanas de antelación.
• Tu infraestructura Shopify soporta los picos de tráfico.
• La optimización de la conversión está afinada.

La máquina de retención: fidelización

Implementamos un ecosistema de email marketing estructurado y un programa de fidelización de alto performance.

Las tasas de recompra son excepcionales para la categoría de calzado.

La retención lo cambia todo. Con un LTV sólido, puedes escalar la paid acquisition con fuerza sin comprometer la rentabilidad.

Los resultados

• Octubre de 2024: 0 €/mes.
• Primer año parcial (solo noviembre y diciembre, sin Black Friday): ~350.000 €.
• Segundo año: más de 3,5 M€ de facturación.
• Previsión actual: 13 M€.
• 500.000 €/mes alcanzados en 11 meses.
• EBITDA superior al 20%.

Esto es lo que ocurre cuando combinas:

• Un producto técnicamente sólido: calzado barefoot respaldado por un podólogo.
• Una marca dispuesta a pensar en grande.
• Experiencia avanzada en CRO para Shopify.
• Marketing de resultados con estrategia, no solo táctica.
• Un sistema de captación y retención que cubre todo el embudo.

Creamos líderes de categoría.

Lejan no solo creció. Se convirtió en una de las marcas barefoot emergentes más fuertes de Europa y se expandió a Estados Unidos, Alemania, Reino Unido e Italia.

Alta conversión. Ticket medio sólido. Escalado rentable. Growth internacional. Éxito en retail.

Eso es lo que ocurre cuando construyes el sistema adecuado.

Si diriges una marca DTC en Shopify y quieres aumentar la facturación sin sacrificar la rentabilidad, no necesitas más tácticas aisladas.

Necesitas arquitectura.

Y sabemos exactamente cómo construirla.