De 0 à 500 000 €/mois en 11 mois

Certaines marques grandissent. D’autres dominent.

Lejan a fait la seconde chose.

Quand nous avons commencé en octobre 2024, le chiffre d’affaires mensuel était exactement de 0 €. Un produit avait été validé : un premier modèle barefoot testé par l’un des fondateurs, qui est podologue. Mais il n’y avait pas de système. La boutique Shopify était faible, la conversion basse, sans véritable structure d’acquisition, de fidélisation ni de stratégie internationale.

Onze mois plus tard, nous dépassions 500 000 € par mois, avec une rentabilité EBITDA supérieure à 15 %.

Ce n’était pas de la chance. C’était de l’architecture.

Nous avons construit tout le moteur : acquisition, conversion et fidélisation

Chez Black Comet, nous ne nous limitons pas aux publicités. Nous concevons des systèmes de growth évolutifs pour les marques DTC sur Shopify. Avec Lejan, nous avons tout reconstruit :

• Refonte complète de Shopify orientée vers un CRO performant.
• Repositionnement de marque et stratégie de lancement.
• Acquisition payante sur tout le tunnel : Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads et TikTok Ads.
• Architecture avancée d’email marketing et d’automatisation.
• Stratégie d’expansion internationale : États-Unis, Allemagne, Royaume-Uni et Italie.
• Systèmes de rétention et développement d’un programme de fidélité.

Nous n’optimisons pas des éléments isolés. Nous créons des écosystèmes où trafic payant, conversion du site et fidélisation travaillent ensemble.

La meilleure boutique Shopify du marché barefoot

La transformation du site a été décisive. Une simple installation Shopify est devenue l’une des boutiques barefoot les plus performantes d’Europe.

Les concurrents ont commencé à la copier : structure, messages, mise en page, interactions. Tout.

Qu’est-ce qui la distinguait ?

• Une structure pédagogique expliquant le barefoot : semelle sans dénivelé, souplesse et développement naturel du pied.
• Des messages adaptés aux mères, le principal public acheteur.
• Des expériences interactives pour renforcer l’engagement et le temps passé sur le site.
• Des tests CRO continus.
• Une optimisation des performances pensée pour le mobile.
• Un design de premier plan.

Le résultat ? Des taux de conversion stables entre 3 % et 7 %, autour de 5 % en moyenne, même en développant fortement le trafic payant.

Développer le trafic sans faire chuter la conversion est difficile. Le faire en augmentant panier moyen et fidélisation distingue les opérateurs des amateurs.

Des campagnes immersives qui convertissent vraiment

Nous ne faisons pas des campagnes de marque simplement jolies. Nous créons des expériences qui génèrent des revenus.

Lejan Tour : reliez les points

Pour le Lejan Tour, une série de boutiques éphémères en Espagne, nous avons créé une expérience digitale immersive pour relier les points, fidèle à l’univers ludique et enfantin de la marque.

Les visiteurs pouvaient suivre et relier les points, débloquer des dessins et découvrir la prochaine destination du pop-up. L’accès nécessitait de laisser son e-mail.

Résultat : beaucoup de prospects qualifiés, un engagement élevé et un trafic important en magasin.

La page d’accueil façon TikTok

Pour un lancement estival, nous avons transformé la page d’accueil en fil de vidéos verticales, comme TikTok ou Instagram Reels.

Les visiteurs arrivaient directement dans un récit vertical : vidéos courtes, produits mis en avant, visuels dynamiques et options d’achat intégrées.

C’était audacieux et risqué. Et la conversion a été exceptionnelle.

L’engagement a bondi, le temps passé sur le site a augmenté et les conversions directes depuis les vidéos ont nettement progressé.

Quand on connaît profondément son public, on peut bousculer les conventions avec confiance.

Mini Me : une hausse stratégique du panier moyen

Lejan vend des chaussures barefoot pour enfants et adultes. Les mêmes modèles, dans différentes tailles.

Nous avons vu une opportunité : concevoir un changement de comportement d’achat.

Nous avons créé Mini Me : une section immersive où les parents pouvaient choisir des modèles assortis pour eux et leurs enfants dans une expérience visuelle unifiée.

Ce n’était pas une stratégie de remise, mais de conception comportementale.

Après le lancement, le panier moyen a nettement augmenté. Les achats en duo sont devenus la norme.

Ouverture de boutique : 11 000 € en 3 heures

Nous ne nous sommes pas arrêtés au eCommerce. Lors de l’ouverture de la boutique physique de Lejan à Madrid, nous avons géré :

• Campagnes payantes géolocalisées.
• Parcours pour générer des visites en boutique.
• Configuration et intégration du point de vente.
• Stratégie de conversion du canal en ligne vers le magasin.

Le jour de l’ouverture : 11 000 € en trois heures. De longues files, une communauté mobilisée et une marque bien présente.

500 000 € en une heure (Black Friday)

Au dernier Black Friday : plus de un demi-million d’euros en une seule heure.

Cela n’arrive pas par hasard. Cela arrive quand :

• Votre liste email a été travaillée de façon stratégique.
• La segmentation est précise.
• Vous suscitez l’attente des semaines à l’avance.
• Votre infrastructure Shopify supporte les pics de trafic.
• Votre optimisation de la conversion est au point.

Le moteur de fidélisation

Nous avons mis en place un écosystème d’email marketing structuré et un programme de fidélité performant.

Les taux de réachat sont exceptionnels pour le secteur de la chaussure.

La fidélisation change tout. Avec une LTV solide, on peut accélérer fortement l’acquisition payante sans compromettre la rentabilité.

Les résultats

• Octobre 2024 : 0 €/mois.
• Première année partielle (novembre et décembre uniquement, sans Black Friday) : environ 350 000 €.
• Deuxième année : plus de 3,5 M€ de chiffre d’affaires.
• Prévision actuelle : 13 M€.
• 500 000 €/mois atteints en 11 mois.
• EBITDA supérieur à 20 %.

Voilà ce qui se passe quand on associe :

• Un produit techniquement solide : des chaussures barefoot conçues avec l’expertise d’un podologue.
• Une marque prête à voir grand.
• Une expertise avancée en CRO sur Shopify.
• Du performance marketing pensé de manière stratégique, pas seulement tactique.
• Un système d’acquisition et de fidélisation sur l’ensemble du parcours.

Nous construisons des leaders de catégorie.

Lejan n’a pas seulement grandi. La marque est devenue l’un des acteurs barefoot émergents les plus solides d’Europe, avec une expansion aux États-Unis, en Allemagne, au Royaume-Uni et en Italie.

Une forte conversion. Un panier moyen solide. Un growth rentable. Une expansion internationale. Une réussite en boutique.

C’est ce qui se passe quand on construit le bon système.

Si vous dirigez une marque DTC sur Shopify et voulez augmenter votre chiffre d’affaires sans sacrifier la rentabilité, vous n’avez pas besoin de nouvelles tactiques isolées.

Vous avez besoin d’une architecture.

Et nous savons exactement comment la construire.