Von 0 auf 500.000 €/Monat in 11 Monaten

Manche Marken wachsen. Andere setzen sich an die Spitze.

Lejan tat Letzteres.

Als wir im Oktober 2024 starteten, lag der monatliche Umsatz bei genau 0 €. Ein Produkt war validiert: ein erstes Barfußschuhmodell, das einer der Gründer, ein Podologe, testweise eingeführt hatte. Ein System fehlte jedoch. Der Shopify-Shop war schwach, die Conversion niedrig. Es gab weder eine echte Akquisestruktur noch ein Kundenbindungssystem oder eine internationale Strategie.

Elf Monate später lagen wir bei über 500.000 € im Monat und einer EBITDA-Rentabilität von mehr als 15 %.

Das war kein Glück. Es war Architektur.

Die gesamte Growth Engine: Kundengewinnung, Conversion und Bindung

Bei Black Comet schalten wir nicht einfach Anzeigen. Wir entwickeln skalierbare Growth-Systeme für Shopify-DTC-Marken. Bei Lejan bauten wir alles neu auf:

• Vollständiges Shopify-Redesign mit Fokus auf starke Conversion.
• Markenrepositionierung und Launch-Strategie.
• Paid Acquisition im gesamten Funnel: Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads und TikTok Ads.
• Fortgeschrittene Email Marketing- und Automatisierungsarchitektur.
• Internationale Expansionsstrategie: USA, Deutschland, Großbritannien und Italien.
• Kundenbindungssysteme und Entwicklung eines Treueprogramms.

Wir optimieren keine isolierten Elemente. Wir gestalten Ökosysteme, in denen Paid Traffic, Website-Conversion und Kundenbindung zusammenspielen.

Der beste Shopify-Shop im Barfußschuhmarkt

Die Website-Transformation war entscheidend. Aus einem einfachen Shopify-Setup wurde einer der leistungsstärksten Barfußschuh-Onlineshops Europas.

Und tatsächlich begannen Wettbewerber, sie zu kopieren: Struktur, Botschaften, Layout, Interaktion. Alles.

Was machte den Unterschied?

• Ein erklärender Aufbau zu den Vorteilen von Barfußschuhen: Nullabsatz, Flexibilität und natürliche Fußentwicklung.
• Auf Mütter zugeschnittene Botschaften als wichtigste Käufergruppe.
• Interaktive Erlebnisse für mehr Engagement und längere Verweildauer.
• Konsequente CRO-Tests.
• Mobile-First-Performance-Optimierung.
• Erstklassiges Design.

Das Ergebnis? Stabile Conversion-Raten zwischen 3 % und 7 %, im Schnitt rund 5 %, selbst bei aggressiver Skalierung des Paid Traffic.

Traffic zu skalieren, ohne die Conversion zu verlieren, ist schwer. Dabei gleichzeitig Bestellwert und Bindung zu erhöhen, unterscheidet Unternehmer von Amateuren.

Immersive Kampagnen, die wirklich konvertieren

Wir machen keine bloß hübschen Branding-Kampagnen. Wir entwickeln Erlebnisse, die Umsatz erzeugen.

Lejan Tour: die Punkte verbinden

Für die Pop-up-Tour Lejan Tour durch Spanien entwickelten wir ein immersives digitales Punkte-Verbinden-Erlebnis, passend zur verspielten, kindgerechten Markenwelt.

Besucher konnten auf der Website Punkte verfolgen und verbinden, Zeichnungen freischalten und den nächsten Pop-up-Standort entdecken. Zugang gab es nach Angabe der E-Mail-Adresse.

Das Ergebnis: viele qualifizierte Leads, hohes Engagement und starker Zulauf in den Läden.

Die Startseite im TikTok-Stil

Für einen Sommerlaunch verwandelten wir die Startseite in einen vertikalen Videofeed, ähnlich TikTok oder Instagram Reels.

Besucher landeten direkt in vertikalem Storytelling: kurze Videos, Produkthighlights, dynamische Bilder und integrierte Kaufoptionen.

Es war mutig und riskant. Und konvertierte außergewöhnlich gut.

Das Engagement stieg stark, die Verweildauer nahm zu und direkte Conversions aus Videos wuchsen deutlich.

Wer seine Zielgruppe wirklich versteht, kann Konventionen bewusst durchbrechen.

Mini Me: den Bestellwert strategisch steigern

Lejan verkauft Barfußschuhe für Kinder und Erwachsene. Gleiche Modelle, unterschiedliche Größen.

Wir sahen eine Chance: eine Veränderung des Kaufverhaltens gezielt zu gestalten.

Wir entwickelten Mini Me: einen immersiven Bereich, in dem Eltern passende Modelle für sich und ihre Kinder in einem gemeinsamen visuellen Erlebnis wählen konnten.

Das war keine Rabattstrategie, sondern Verhaltensdesign.

Nach dem Launch stieg der durchschnittliche Bestellwert deutlich. Doppelkäufe wurden zur Regel.

Ladeneröffnung: 11.000 € in 3 Stunden

Wir blieben nicht beim eCommerce. Als Lejan sein Ladengeschäft in Madrid eröffnete, übernahmen wir:

• Geografisch ausgerichtete Werbekampagnen.
• Funnel für mehr Ladenbesuche.
• Einrichtung und Integration des Kassensystems.
• Strategie für die Conversion von online zu offline.

Am Eröffnungstag: 11.000 € in drei Stunden. Lange Schlangen, eine aktive Community und eine starke Markenpräsenz.

500.000 € in einer Stunde (Black Friday)

Am letzten Black Friday: mehr als eine halbe Million Euro in einer einzigen Stunde.

Das passiert nicht zufällig. Es passiert, wenn:

• Deine E-Mail-Liste strategisch aufgebaut und gepflegt wurde.
• Die Segmentierung präzise ist.
• Du schon Wochen vorher Spannung aufbaust.
• Deine Shopify-Infrastruktur Lastspitzen bewältigt.
• Deine Conversion-Optimierung auf den Punkt ist.

Die Retention-Maschine: Kundenbindung

Wir implementierten ein strukturiertes Email Marketing-Ökosystem und ein leistungsstarkes Treueprogramm.

Die Wiederkaufraten sind für die Schuhbranche außergewöhnlich.

Kundenbindung verändert alles. Mit einem starken LTV lässt sich bezahlte Neukundengewinnung aggressiv skalieren, ohne die Profitabilität zu gefährden.

Die Zahlen

• Oktober 2024: 0 €/Monat.
• Erstes Teiljahr (nur November und Dezember, ohne Black Friday): ca. 350.000 €.
• Zweites Jahr: über 3,5 Mio. € Umsatz.
• Aktuelle Prognose: 13 Mio. €.
• 500.000 €/Monat nach 11 Monaten erreicht.
• EBITDA über 20 %.

Das passiert, wenn man Folgendes kombiniert:

• Ein technisch solides Produkt: von einem Podologen entwickelte Barfußschuhe.
• Eine Marke, die groß denken will.
• Umfassende Shopify-CRO-Expertise.
• Performance-Marketing mit Strategie statt bloßen Einzelmaßnahmen.
• Ein System für Akquise und Kundenbindung entlang des gesamten Funnels.

Wir entwickeln Marktführer.

Lejan wuchs nicht einfach. Die Marke wurde zu einem der stärksten aufstrebenden Barfußschuh-Anbieter Europas und expandierte in die USA, nach Deutschland, Großbritannien und Italien.

Hohe Conversion-Raten. Starker Bestellwert. Profitables Skalieren. Internationaler Growth. Erfolg im stationären Handel.

Das passiert, wenn man das richtige System aufbaut.

Wenn du eine DTC-Marke auf Shopify führst und den Umsatz ohne Abstriche bei der Profitabilität steigern willst, brauchst du keine weiteren isolierten Maßnahmen.

Du brauchst eine durchdachte Architektur.

Und wir wissen genau, wie man sie aufbaut.