Wie wir Everesting mit einem Shopify-Outfit-Konfigurator von 100 € auf 240 € Bestellwert brachten
Viele Marken wollen mit höheren Werbeausgaben wachsen. Wir holen lieber mehr Umsatz aus dem bestehenden Traffic.
Genau das haben wir bei Everesting gemacht.
Everesting ist keine gewöhnliche DTC-Marke auf Shopify. Sie entstand in Australien als weltweite Ausdauer-Challenge: die Höhenmeter des Mount Everest in einer einzigen Aktivität sammeln, mit dem Rad, laufend oder wandernd. Auch 25 Wiederholungen desselben Hügels sind möglich, aber ohne Unterbrechung. Eine der angesehensten Ausdauer-Challenges der Welt.
Sie kamen zu uns, als sie alles in einem Unternehmen zusammenführten: die Challenge-Website auf WordPress, eine globale Event-Struktur und die Chance für einen Shop mit leistungsstarker Rad- und Laufbekleidung für Everesting-Athleten.
Wir bauten ihren Shopify-Shop von Grund auf, zu 100 % individuell: UX, UI, Theme-Architektur und Conversion-Logik. Alles.
Nach dem Launch lag der globale Bestellwert bei rund 100 €. Gut, aber meist nur ein Produkt pro Bestellung: ein Trikot, eine Hose, ein einzelner Artikel.
Damit wollten wir uns nicht zufriedengeben.
Die offensichtliche Chance
Funktionsbekleidung ist keine Kategorie für Einzelteile. Für eine extreme Ausdauer-Challenge braucht man ein ganzes Outfit: Oberteil, Unterteil, Socken, eventuell Kappe und Zubehör.
Die Chance war klar: den Bestellwert mit ganzen Outfits statt einzelnen Artikeln steigern.
Das Problem war technischer Natur.
Ein Outfit kombinierte etwa fünf Produkte mit jeweils fünf oder sechs Farben. Bei nativen Shopify-Bundles stößt man schnell an Variantengrenzen: Fünf Produkte mit je fünf Varianten erzeugen Kombinationen, die nativ nicht unterstützt werden.
Wir testeten die Bundle-Apps im Ökosystem. Keine konnte umsetzen, was wir wollten.
Also taten wir, was echte Growth Partner tun.
Wir entwickelten es selbst.
Ein individueller Shopify-Outfit-Konfigurator
Wir entwickelten einen vollständig individuellen Shopify-Bereich: einen Outfit-Konfigurator direkt in der Theme-Architektur, ohne App oder Behelfslösung.
Das Konzept war einfach und wirkungsvoll.
Rechts wählte der Nutzer die Produkte des Outfits, Farben und Größen mit dynamisch aktualisierten Varianten. Links zeigte eine Live-Vorschau, wie alles zusammen aussah.
Es war ein interaktives Einkaufserlebnis.
Wir ergänzten optionale Artikel und dynamische Mengenrabatte: drei Teile schalteten 10 % frei, vier 20 % und fünf 25 %.
Die psychologische Logik passte: mehr hinzufügen, mehr sparen. Da sich die Produkte ergänzen, fühlte sich der Zusatzkauf natürlich an.
Jedes Produkt wurde einzeln zum Warenkorb hinzugefügt. Der Rabatt galt nur beim spezifischen Bundle-Button im Konfigurator. So blieb die Logik kontrolliert und vermied versehentliche Rabatte und Margenverluste.
Alles wurde auf Leistung und Skalierbarkeit ausgelegt.
Sofortige, beeindruckende Ergebnisse
Schon am Tag des Launches schossen die Zahlen nach oben.
Der durchschnittliche Bestellwert stieg von 100 € auf 240 €.
Ja, richtig gelesen.
Ohne höhere Werbeausgaben, anderes Targeting, mehr Traffic oder neue Werbemittel.
Wir änderten nur die Art des Einkaufens.
Kunden kauften statt einem Artikel im Schnitt drei: Trikot, passende Radhose und Zubehör. Genau das, was sie ohnehin brauchten.
Diese einzelne Shopify-Optimierung vervielfachte den Umsatz um das 2,5-Fache, ohne höhere Akquisekosten.
So sieht echter eCommerce Growth aus.
Die Strategie auf den gesamten Funnel ausweiten
Wir gingen über die Konfigurator-Seite hinaus.
Auf Produktseiten ergänzten wir vordefinierte Schnell-Bundles. Unter einem Trikot erschien direkt ein empfohlenes Outfit mit derselben Rabattlogik. Größe wählen, hinzufügen, fertig.
Wer volle Kontrolle wollte, konnte über einen klaren Aufruf sein eigenes Outfit im Konfigurator erstellen.
Navigation, Produktseiten und Startseite unterstützten die Strategie.
Darauf bauten wir Email Marketing-Automatisierung auf.
Käufer einzelner Produkte gelangten in einen Nachkauf-Flow zum Vervollständigen ihres Outfits. Weitere Artikel konnten mit Bundle-Rabatt auf die gesamte Bestellung ergänzt werden. Das erhöhte den Kundenwert ohne höhere Akquisekosten.
Das passiert, wenn Shopify-Entwicklung, UX-Strategie und Performance-Marketing unter einem Dach zusammenarbeiten.
Die Lehre für DTC-Marken auf Shopify
Viele Marken sind vom Skalieren der Anzeigen besessen. Nur wenige vom maximalen Umsatz pro Besucher.
Ein niedriger Bestellwert drückt die Margen. Enge Margen erschweren das Skalieren von Paid Media. Und dann stagniert der Growth.
Oft hilft es mehr, den bestehenden Traffic besser zu monetarisieren, als immer mehr Besucher zu gewinnen.
Individuelle Shopify-Entwicklung mit fortgeschrittener CRO ermöglicht Growth, den Anzeigen allein nicht erreichen.
Bei Everesting veränderte eine einzige Funktion die Wirtschaftlichkeit des Geschäfts.
Von 100 € auf 240 € Bestellwert. Von Einzelartikeln zu kompletten Outfits. Von schrittweisem Growth zu exponentiell steigenden Umsätzen.
Bei Black Comet entwickeln wir Umsatzsysteme, konversionsstarke Einkaufserlebnisse und individuelle Funktionen, die viele Marken gar nicht für möglich halten, zusammen mit überzeugend gestalteten Shopify-Shops.
Wenn der Bestellwert deiner DTC-Marke auf Shopify stagniert, brauchst du vielleicht nicht mehr Anzeigen.
Vielleicht brauchst du eine bessere Architektur.
