Da 0 a 500.000 €/mese in 11 mesi

Alcuni brand crescono. Altri dominano.

Lejan ha fatto la seconda cosa.

Quando abbiamo iniziato a lavorare insieme, a ottobre 2024, generavano esattamente 0 € al mese. Avevano validato un prodotto: un primo modello barefoot lanciato come test da uno dei fondatori, podologo. Ma non avevano un sistema. Lo store Shopify era debole, le conversioni basse e mancavano una vera struttura di acquisizione, un motore di fidelizzazione e una strategia internazionale.

Undici mesi dopo superavamo 500.000 € al mese, con una redditività EBITDA oltre il 15%.

Non era fortuna. Era architettura.

Abbiamo costruito l’intero growth engine: acquisizione, conversione e fidelizzazione

In Black Comet non ci limitiamo a gestire annunci. Progettiamo sistemi di growth scalabili per i brand DTC su Shopify. Con Lejan abbiamo ricostruito tutto:

• Riprogettazione completa di Shopify orientata al CRO ad alte prestazioni.
• Riposizionamento del brand e strategia di lancio.
• Acquisizione a pagamento su tutto il funnel: Meta Ads, Google Ads, Pinterest Ads e TikTok Ads.
• Architettura avanzata di email marketing e automazioni.
• Strategia di espansione internazionale: Stati Uniti, Germania, Regno Unito e Italia.
• Sistemi di fidelizzazione e sviluppo di un programma loyalty.

Non ottimizziamo elementi isolati. Progettiamo ecosistemi in cui traffico a pagamento, conversione del sito e fidelizzazione lavorano insieme.

Il miglior store Shopify nel mercato barefoot

La trasformazione del sito è stata decisiva. Abbiamo trasformato una configurazione Shopify semplice in uno degli eCommerce barefoot più performanti d’Europa.

E la verità è che i concorrenti hanno iniziato a copiarla: struttura, messaggi, layout, interazioni. Tutto.

Cosa la rendeva diversa?

• Una struttura educativa sui benefici del barefoot: suola zero drop, flessibilità e sviluppo naturale del piede.
• Messaggi pensati per le madri, il principale pubblico acquirente.
• Esperienze interattive per aumentare coinvolgimento e tempo sul sito.
• Test CRO continui.
• Ottimizzazione delle performance mobile-first.
• Un design di alto livello.

Il risultato? Tassi di conversione costanti tra il 3% e il 7%, con una media vicina al 5%, anche aumentando fortemente il traffico a pagamento.

Aumentare il traffico senza far crollare le conversioni è difficile. Farlo aumentando ordine medio e fidelizzazione distingue gli operatori dai dilettanti.

Campagne immersive che convertono davvero

Non facciamo campagne di branding solo belle. Creiamo esperienze che generano ricavi.

Lejan Tour: unisci i puntini

Per il Lejan Tour, una serie di pop-up in Spagna, abbiamo creato un’esperienza digitale immersiva in cui unire i puntini, coerente con l’identità giocosa e rivolta ai bambini.

Sul sito gli utenti potevano seguire e unire i puntini, sbloccare disegni e scoprire la prossima tappa del pop-up. Per accedere dovevano lasciare l’email.

Il risultato: tanti lead qualificati, alto coinvolgimento e forte traffico nei negozi.

Una homepage in stile TikTok

Per un lancio estivo abbiamo trasformato la homepage in un feed di video verticali, simile a TikTok o Instagram Reels.

I visitatori entravano direttamente in contenuti narrativi verticali: video brevi, prodotti in evidenza, visual dinamici e acquisti integrati.

Era audace e rischioso. E ha convertito eccezionalmente bene.

Il coinvolgimento è aumentato, il tempo sul sito è cresciuto e le conversioni dirette dai video sono salite notevolmente.

Quando conosci a fondo il tuo pubblico, puoi rompere le convenzioni con sicurezza.

Mini Me: growth strategico dell’ordine medio

Lejan vende scarpe barefoot per bambini e adulti. Stessi modelli, taglie diverse.

Abbiamo visto un’opportunità: progettare un cambiamento nel comportamento d’acquisto.

Abbiamo creato Mini Me: una sezione immersiva in cui i genitori potevano scegliere modelli coordinati per sé e i figli in un’unica esperienza visiva.

Non era una strategia di sconti, ma di design comportamentale.

Dopo il lancio, il valore medio dell’ordine è aumentato sensibilmente. Gli acquisti doppi sono diventati la norma.

Apertura del negozio: 11.000 € in 3 ore

Non ci siamo fermati all’eCommerce. Quando Lejan ha aperto il suo negozio fisico a Madrid, ci siamo occupati di:

• Campagne a pagamento geolocalizzate.
• Funnel per portare traffico in negozio.
• Configurazione e integrazione del POS.
• Strategia di conversione dall’online al negozio fisico.

Il giorno dell’apertura: 11.000 € in tre ore. Lunghe code, una community coinvolta e una forte presenza del brand.

500.000 € in un’ora (Black Friday)

L’ultimo Black Friday: oltre mezzo milione di euro in una sola ora.

Non succede per caso. Succede quando:

• Hai coltivato strategicamente la tua lista email.
• La segmentazione è precisa.
• Crei attesa con settimane di anticipo.
• La tua infrastruttura Shopify regge i picchi di traffico.
• L’ottimizzazione delle conversioni è a punto.

La macchina della retention: la fidelizzazione

Abbiamo implementato un ecosistema strutturato di email marketing e un programma fedeltà ad alte prestazioni.

I tassi di riacquisto sono eccezionali per il settore delle calzature.

La retention cambia tutto. Con un LTV solido puoi scalare con decisione l’acquisizione a pagamento senza compromettere la redditività.

I risultati

• Ottobre 2024: 0 €/mese.
• Primo anno parziale (solo novembre e dicembre, senza Black Friday): ~350.000 €.
• Secondo anno: oltre 3,5 M€ di fatturato.
• Previsione attuale: 13 M€.
• 500.000 €/mese raggiunti in 11 mesi.
• EBITDA superiore al 20%.

Ecco cosa succede quando unisci:

• Un prodotto tecnicamente solido: calzature barefoot supportate da un podologo.
• Un brand disposto a pensare in grande.
• Competenze avanzate di CRO su Shopify.
• Performance marketing guidato dalla strategia, non solo dalla tattica.
• Un sistema di acquisizione e retention lungo tutto il funnel.

Costruiamo leader di categoria.

Lejan non è solo cresciuta. È diventata uno dei brand barefoot emergenti più forti d’Europa, espandendosi in Stati Uniti, Germania, Regno Unito e Italia.

Conversioni elevate. Valore medio solido. Growth redditizio. Espansione internazionale. Successo nel retail.

È questo che succede quando costruisci il sistema giusto.

Se gestisci un brand DTC su Shopify e vuoi aumentare il fatturato senza sacrificare la redditività, non ti servono altre tattiche isolate.

Ti serve un’architettura.

E sappiamo esattamente come costruirla.